中國建材針對市場主要分為兩部分。第一部分是主導市場區(qū)域，希望產(chǎn)能達到50%以上，正常在60%～70%，在這個區(qū)域里對市場價格有一定的話語權(quán)，能夠?qū)@個市場有比較大的影響；第二部分是協(xié)同利潤區(qū)域，我們有30～40%的市場份額，也許更少一點，在這些區(qū)域里作為參與者，可以和競爭對手共同協(xié)作，維護市場的正常環(huán)境和秩序，在市場上共同發(fā)展。

尋覓北方市場合作伙伴

目前北方水泥的范圍包括東北地區(qū)黑龍江、吉林、遼寧三省。最早內(nèi)蒙古也在其中，后來根據(jù)整個業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，最后決定將其劃分給中國聯(lián)合水泥，因為中國聯(lián)合水泥在河北有企業(yè)，雖然量不大，但是可以和內(nèi)蒙、山西連成一片。

2009年12月，與內(nèi)蒙烏蘭水泥簽訂正式的合作協(xié)議，最近又與內(nèi)蒙其他一些企業(yè)在商談合作，而山西市場也有一些動作，預計3月底，我們內(nèi)蒙和山西就會有新的戰(zhàn)略合作伙伴來共同發(fā)展這個市場。

中國建材對山西和內(nèi)蒙關(guān)注時間很長，2003年開始和山西大同水泥有過接觸。此后，國家出臺加速淘汰落后產(chǎn)能的政策，山西大同水泥有7條濕法窯，按照政策2007年底全部關(guān)閉，還有5,400員工，因此，我們就退出了。

繼續(xù)關(guān)注山西和內(nèi)蒙兩個區(qū)主要是基于三方面的考慮：

一是，兩個地區(qū)都是能源基地。就目前來看，煤電仍占水泥生產(chǎn)成本的63%左右，這兩個區(qū)域煤電價格非常低，但是水泥價格在全國卻是中等偏上；

二是，兩個區(qū)域人口雖不多，但是GDP增長很快。特別山西省煤炭行業(yè)現(xiàn)在開始整合，后期將會像中東擁有石油的國家一樣發(fā)展的更快；

三是，兩個區(qū)域市場還沒有形成足夠有影響力的龍頭企業(yè)。目前內(nèi)蒙主要企業(yè)有蒙西、烏蘭和冀東，但是規(guī)模都不是很大，山西也是如此，別說在全國排名前12家，就連國家重點支持60家以內(nèi)的企業(yè)，山西也沒有一家，企業(yè)相對比較散。

加大沿海區(qū)域重組與協(xié)同

東南沿海地區(qū)經(jīng)濟是國家市場最活躍、經(jīng)濟最發(fā)達的區(qū)域，而建材行業(yè)特別是水泥行業(yè)曾經(jīng)有過輝煌，但最近幾年一直陷入低谷，最突出的是浙江省每年1億多噸的產(chǎn)銷量，而價格及企業(yè)的盈利水平在全國基本是墊底的。這種情況不僅給區(qū)域乃至整個行業(yè)都帶來不好的影響，當然也給全國其他地區(qū)敲了警鐘。盡管地區(qū)經(jīng)濟最發(fā)達，需求很大，購買力水平也挺高，但是水泥價格就是上不去，使我們水泥行業(yè)在這個區(qū)域里一直處于比較被動的狀態(tài)。

其主要原因就是“產(chǎn)能過剩、集中度不高”，與全國的基本情況差不多，所以中國建材從2006年開始在華東地區(qū)做一些工作，進入2007年以后實行聯(lián)合重組。到目前為止，我們在華東的浙江、江西、湖南、江蘇、上海等地區(qū)，大概有1.1億噸的產(chǎn)能，廣西等其他地方也在做一些探討，希望能夠繼續(xù)加大合作的隊伍。

計劃2010年年底南方水泥包括廣西在內(nèi)，五省一市可以形成1.5億噸的產(chǎn)能。在這個經(jīng)濟最活躍、最發(fā)達的區(qū)域里，雖然有海螺、南方公司、華潤、臺泥、中材等一些大的企業(yè)集團，但是大家在市場方面的協(xié)作程度并不是太高。所以，去年不僅只是海螺，包括區(qū)域里的其他競爭對手，按照中國建材的市場理念，我們都希望和他們有合作。如果從資產(chǎn)紐帶上能有點合作，無論是控股方或者是參股方都可以考慮的，假如參股或控股都行不通，在市場方面做個協(xié)同也比較不錯的。協(xié)同并不是搞區(qū)域壟斷，因為在中國目前最少還有4,000多家水泥企業(yè)，所以說再怎么做也談不上壟斷，只是希望在一些區(qū)域平時能有一些聯(lián)系，在市場上大家能夠有所合作，讓行業(yè)和企業(yè)盈利狀況得到改善。

至于未來華東市場格局是個什么樣子不太好說。目前，華東地區(qū)有近6億噸水泥產(chǎn)能，中國建材希望有3～5家水泥企業(yè)能夠攜起手來把它共同維護好，這樣對中國建材來講在區(qū)域里進行的聯(lián)合重組也基本達到目的。